Разбор материалов и предложение

Две страницы, одна рамка,
разные двери для разных людей

Разобрал созвон, обе презентации, приглашение на 10 октября, три ваших сайта и оба текста вашего GPT. Ниже выводы, схемы и план работ.

01

Архитектура подтверждается

Два отдельных лендинга под общей рамкой. Ваш GPT прав. Правлю два его вывода, он писал без части данных.

02

Два расхождения снять до вёрстки

Цена входа отличается в четырёх источниках. Единого стиля у шести носителей нет, общий признак только оранжевый акцент.

03

Фильтр ставим до лендинга

Брокера не отказываем, а переводим на 11 октября. Он уходит довольным, инвестор остаётся нетронутым.

Разобрано19 страниц, 10 слайдов, 20 минут созвона
Проверено3 сайта, программа встречи
Найдено2 блокера, 2 пробела
Решений в плане4 этапа

Раздел 02

Что нашёл в ваших материалах

Три находки. Первые две придётся снять до вёрстки, третья про разбор вашего GPT.

Цена входа отличается в четырёх источниках

13 млн18 млн 13,5 млн презентация для пищевых блок 150 м² 13 до 14 млн, ваши слова на созвоне 17 млн инвестиционная презентация блок 200 м², от 07.09 разрыв 3,5 млн

Плюс заголовок сайта aurum-sklad.ru обещает от 70 000 ₽ за метр, а слайд 1 той же презентации для пищевых говорит про блок от 300 м², хотя слайд 3 показывает 150 м².

Почему это важно. Цена встанет на первый экран и в форму. Её увидят инвесторы, у которых ваша презентация уже на руках. Разницу в три с половиной миллиона они заметят.

Нужна одна цифра и один минимальный блок. Ставлю только то, что вы назовёте.

Два пробела в разборе вашего GPT

По логике он точен, и с архитектурой я согласен. Но он писал, не зная двух вещей.

пробел 1

Не знает про 17 октября

Вывод про два лендинга построен на двух событиях из трёх. На архитектуру это не влияет, на название серии влияет. Рамка вида «два дня» закроет дорогу третьему событию.

пробел 2

Разбирает трёх спикеров из четырёх

Пропущен Максим Баринов с темой финансирования и мер государственной поддержки. Для предпринимателя это один из самых сильных блоков, льготы прямо уменьшают чек.

Раздел 03

Аудитории и мотивы

Семь ролей, но мотива всего три. От мотива зависит, на какую страницу человек попадает и что он там читает первым.

МОТИВ ПЕРВЫЙ Куда идёт капитал Ищет, где сейчас доходность и какой формат растёт. Частные инвесторы Профессиональные инвесторы Банки и фонды ЧТО ДАЁМ НА СТРАНИЦЕ Тренд рынка, модели дохода, сравнение цены, состав зала. МОТИВ ВТОРОЙ Где разместить дело Нужна площадка под склад, производство или холод. Собственники бизнеса Промышленники Собственники земли ЧТО ДАЁМ НА СТРАНИЦЕ Форматы блоков, инженерия, льготы и меры поддержки. МОТИВ ТРЕТИЙ Что продавать Ищет продукт, на котором заработает комиссию. Брокеры Агентства недвижимости ОТДЕЛЬНАЯ ДВЕРЬ Это и есть причина двух страниц Продукт до выхода на рынок, условия работы, выезд на объект.

Администрация и институты развития по мотиву ближе ко второй группе, им важно, что проект приводит бизнес и инвестиции на территорию. Отдельной страницы под них не нужно.

Раздел 04

Три мероприятия, а не два

Это меняет название серии. Рамка не должна упоминать количество дней, иначе третье событие в неё не поместится.

10 ОКТЯБРЯ Закрытая встреча Инвесторы, бизнес, банки, промышленники, администрация Краснодар, Redpoint Конгрессная 4, начало 13.00 ЛЕНДИНГ ПЕРВЫЙ 11 ОКТЯБРЯ Брокерский день Бизнес-завтрак и выезд на площадку Бесплатно, с анкетой Не более 30 человек ЛЕНДИНГ ВТОРОЙ 17 ОКТЯБРЯ Форум арендаторов Селлеры, фулфилмент, пищевые производства Презентация уже готова у вас на руках ОБСУЖДАЕМ ОТДЕЛЬНО

Название серии. Предлагаю открытую рамку без числа дней, например AURUM INDUSTRIAL DAYS. Тогда 17 октября добавляется третьей страницей, а не ломает название.

В шапке каждой страницы переключатель между датами. Человек всегда видит только своё мероприятие, содержание не смешивается.

Раздел 05

Воронка целиком

От канала до сделки. Красным отмечено место, где сегодня теряется управление, именно там ставим разделение.

1. КАНАЛЫ Адресная рассылка ваша база, вручную Сообщества и клубы РЕНТАЛЕНД, партнёры Личные приглашения спикеры и команда Отдел продаж в процессе сборки 2. ЛЕНДИНГ Одна ссылка, которая продаёт встречу Задача страницы только одна, довести до заявки. Анкету здесь не показываем. 3. ЗАЯВКА Имя, телефон, компания, сфера деятельности четыре поля, больше не нужно 4. РАЗВИЛКА СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Целевой, идёт на 10 октября Подтверждение, детали, символическая оплата как последний шаг Брокер, уходит на 11 октября Не отказ, а перевод. Своё мероприятие, своя анкета, выезд на площадку

Уровень 4 это и есть решение вашей главной задачи. Дальше по обеим ветвям идёт ваша собственная воронка на самом мероприятии, где подключаются финансисты и разговор переходит к цене.

Раздел 06

Фильтр аудитории

Вы сказали на созвоне, что задачи заработать нет, а есть задача не пустить всех подряд. Дальше исхожу из этого.

так не делаем

Квиз на первом экране

Кажется логичным, но срезает целевых. Инвестор не проходит анкеты, чтобы узнать, стоит ли ему тратить вечер. Он просто закрывает вкладку.

Платный вход вместо заявки работает так же. Сначала интерес, потом деньги.

так делаем

Разделение после заявки

Страница продаёт и собирает четыре поля. Отсечение на следующем шаге, когда человек уже заинтересован и не жалко потратить минуту.

Брокер получает не отказ, а приглашение на свой день. Он доволен, вы получили его в базу.

Три инструмента, которые это закрывают

ИнструментЧто делаетЗамечание
Поле про сферу деятельностиРазводит потоки без единого вопроса в лобРаботает само, человек не понимает, что его фильтруют
Символическая оплатаОтсекает случайных на 10 октябряТолько после заявки и только на первое событие. На 11 октября вход бесплатный
Лист ожиданияДержит приоритет за инвесторамиПриоритетные подтверждаются сразу, остальные ждут. Вы про это говорили сами

Отдельно про технику. У ваших партнёров по платформе РЕНТАЛЕНД уже работает регистрация на мероприятия и выдача материалов. Если можно использовать эту инфраструктуру, отдельную систему оплаты строить не придётся и мы экономим время.

Это вопрос к вашему техническому специалисту, он есть в списке в конце.

Раздел 07

Лендинг 10 октября

Логика та, что предложил ваш GPT, и она верная. Рынок, возможности, эксперты, состав зала, и только потом AURUM PARK.

Первый экран. Оффер, а не приглашение Дата, город, площадка, статус закрытой встречи, кнопка. Слово «билет» не используем нигде. Почему именно сейчас Light industrial стал отдельным инвестиционным классом. Три или четыре строки, не больше. Что вы получите за эти часы Не программа, а результаты. Модели дохода, взгляд девелопера, разбор продукта, контакты в зале. Четыре эксперта. Сначала вопрос, потом имя Карточки с биографией не делаем, они не продают. Куда движется рынок индустриальной недвижимостиРуслан Сухий Что происходит с промышленной землёйЕвгений Быков Каким должен быть новый индустриальный продуктЛюдмила Белая Какие меры поддержки уменьшают сумму сделки Максим Баринов ЭТОГО У GPT НЕ БЫЛО Кто будет в зале Перечисление ролей и одна подпись. Слово «нетворкинг» не пишем, оно слабее самого перечисления. AURUM PARK как кульминация Тёмный блок. Мастер-план, форматы, характеристики. Цифрами не перегружаем. Программа, затем форма Полное расписание с таймингом. Форма на четыре поля. Кнопка про участие, не про покупку.

Проект в центре первого экрана превратил бы встречу в презентацию девелопера, и часть инвесторов и банкиров отвалилась бы. Поэтому AURUM PARK идёт шестым блоком, а не первым.

Раздел 08

Лендинг 11 октября

Другая мотивация, другой текст. Повторять инвесторскую страницу с заменой слов нельзя, брокер считает это за секунду.

1 Сначала рынок Руслан Сухий про то, почему light industrial растёт и что происходит со спросом. УСЛЫШАЛ 2 Затем продукт Форматы блоков, кто целевой покупатель, инвестиционная модель, условия для брокера. ПОНЯЛ 3 Потом объект Трансфер на площадку, территория, корпуса, реальный масштаб проекта. УВИДЕЛ, МОЖЕТ ПРОДАВАТЬ

Ограничение мест выносим на страницу

Тридцать человек это не служебная информация, а самый сильный аргумент. Ограничение работает на конверсию лучше любого призыва и заодно объясняет, зачем анкета.

Форма с квалификацией

Город, компания или агентство, специализация, Telegram. Ваш GPT прав, эта база потом становится основой брокерской сети AURUM PARK.

Раздел 09

Единого стиля пока нет

Посмотрел шесть ваших носителей. Общий у них ровно один признак, оранжевый акцент. Всё остальное расходится, и это надо решить до вёрстки.

ЧТО УЖЕ СУЩЕСТВУЕТ ПРИГЛАШЕНИЕ 10 ОКТЯБРЯ Золото и засечки Уже ушло вашим гостям ПРЕЗЕНТАЦИЯ ИНВЕСТОРАМ Тёмная, инженерная 19 страниц, от 7 сентября ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПИЩЕВИКАМ Светлая, кремовая Тот же продукт, другая подложка САЙТ AURUM-SKLAD.RU Белый, оранжевый, Inter Его вы и так переделываете INDUSTRYLAND.RU, ПРОФ-АКТИВ Зелёный, ваша команда Другая гамма целиком РЕНТАЛЕНД.РФ, КЛУБ Тоже зелёный, но свой Площадка партнёров ЧТО ИЗ ЭТОГО СЛЕДУЕТ Общее только одно Оранжевый акцент держится в трёх носителях продукта из трёх. Это и есть опора. Подложка разная везде Тёмная, кремовая, белая. Один продукт выглядит тремя разными. Приглашение вне ряда Золото и засечки не бьются ни с одним носителем, но его уже видели гости.

Вопрос, на который нужен ваш ответ. На какой носитель равняемся. Вариантов три, и у каждого своя цена.

На приглашение

Гости уже получили его и придут с этим ожиданием. Лендинг продолжает знакомую картинку.

Минус. Золото и засечки расходятся со всеми материалами продукта, и AURUM PARK внутри будет выглядеть чужим.

На презентации продукта

Оранжевый акцент, гротеск, инженерная подача. Совпадает с тем, что человек увидит на самой встрече.

Минус. Придётся выбрать между тёмной и кремовой подложкой, они у вас конфликтуют между собой.

советую

Собрать общий язык

Берём оранжевый как единственную константу, светлую подложку от презентации пищевикам и строгую типографику. Приглашение остаётся отдельным носителем.

Плюс. Этот язык переживёт все три мероприятия и ляжет на будущий сайт проекта.

Сама эта страница сделана в фирменном стиле нашей студии, а не в вашем. Так удобнее обсуждать, здесь видно, где чей материал.

Раздел 10

План работ

Четыре этапа. Первый начинается с вашего ответа, всё остальное на мне.

1 Ответы и доступы на вашей стороне СЕЙЧАС 2 Тексты и макет структура, копирайт, дизайн согласуем по частям 3 Сборка и формы две страницы, разделение заявок проверка на телефоне 4 Поддомен подключение и запуск готово к рассылке Мероприятие 10 октября. Запас по времени есть, но первый этап держит весь остальной план.

Что делаем первым

ШагДействиеПочему именно в этом порядке
1Вы называете цену входа и минимальный блокЦифра стоит на первом экране. Пока её нет, макет делать нельзя
2Подтверждаете стиль и решаете, чей поддоменОт поддомена зависит, у кого запрашивать доступ к записям домена, это не мгновенно
3Ваш технический специалист отвечает про приём заявокЕсли подходит инфраструктура партнёров, третий этап сокращается
4Собираю структуру и тексты первой страницы10 октября вперёд, брокерская страница следом
5Показываю макет, вносим правкиСогласуем по частям, чтобы не переделывать целиком
6Сборка, формы, проверка на телефонеБольше половины ваших гостей откроют ссылку с телефона
7Поддомен и запускПосле этого можно запускать рассылку

Раздел 11

Что нужно от вас

Четыре ответа держат старт. Ещё четыре можно дослать по ходу работы.

без этого не стартуем
  • Цена входа. Одна цифра и один минимальный блок
  • Стиль. На какой носитель равняемся. Разбор и три варианта в разделе 09
  • Поддомен. Сайт проекта или сайт вашей команды. Нужен доступ к записям домена, их делает владелец
  • Приём заявок. Инфраструктура партнёров, бот или формы на сайте
можно дослать
  • Лимит мест на 10 октября. По 11 октября он известен, тридцать человек
  • Брендбук AURUM PARK, если он есть. Палитра, шрифты, правила знака
  • Автономный интернет и солнечные батареи. Вы называли их на созвоне, в презентациях их нет, а для лендинга это сильные аргументы
  • Логотипы банков и компаний, когда подтвердят участие. Они работают сильнее абстрактной строки про специальных гостей

Про конкурентов, вы спрашивали

Отвечаю прямо. В том виде, как его обычно делают, конкурентный анализ вам не нужен.

Вы сами сказали, что в Краснодаре мало инвестиционных клубов и бизнес-сообществ, и что большую часть приглашений отправите адресно. При адресной рассылке работает не место в выдаче, а имя спикера и состав зала. Оба у вас сильные.

Что имеет смысл сравнить, это цену. В вашей же презентации есть ориентир по предложениям «Юг-Авто» в Яблоновском, от 70 до 120 тысяч за метр. Этот блок на лендинге усилит позицию, потому что инвестор всё равно будет сравнивать. Лучше сделать это за него и на своих условиях.